CASE STUDY

Een sterke online strategie met HubSpot als basis voor Kelio

Voor wie

Kelio

Branche

Software & IT, business services

Grootte

280 medewerkers

Expertises

HubSpot onboarding, Growth strategy, Digital marketing

Over onze klant

Kelio ontwerpt en maakt al meer dan 35 jaar oplossingen op het gebied van tijdregistratie. Het bedrijf richt zich op de ontwikkeling en verkoop van software en apparatuur voor planning, tijdregistratie en toegangscontrole. Kelio is onderdeel van de internationale Bodet-groep, die Europees marktleider binnen hun gebied is. De systemen worden al meer dan 35 jaar in duizenden organisaties gebruikt, ongeacht de grootte van bedrijven of de sector waarin zij zich bevinden.

De uitdaging

Kelio schakelde onze kennis in om een succesvol online marketing- en salesproces in te richten. De aanleiding hiervoor was onze ruime kennis binnen de softwareontwikkeling en de combinatie van het Marketing as a Solution (MaaS) concept en HubSpot CMS. Het bedrijf was op zoek naar een gedegen online strategie om meer kwalitatieve leads te genereren via de website, advertising en socials.

Onze aanpak

Om de meest succesvolle marketing- en salesstrategie voor Kelio te realiseren, hebben we het volledige MaaS pakket ingezet. HubSpot is hier het ‘controlecentrum’ in. Het traject begon bij het vergroten van de online zichtbaarheid. We hebben in de basis gekozen om te adverteren via Google en LinkedIn, en meer attractie te genereren op social media.

Aan de hand van IP-tracking kan Kelio het groeiende aantal websitebezoekers herkennen, remarketen en opvolgen. Alle data wordt verzameld in handige dashboard binnen HubSpot. In principe kan de klant vanuit dit CMS alles inzien op gebied van marketing, sales én service! Daarnaast hebben we website-optimalisatie en Linkbuilding toegepast om meerdere webpagina’s hoger in de zoekresultaten van Google te krijgen.

Het verkeer wat op de website komt vindt relevante content zoals whitepapers en converteert ook via een van de formulieren op de website. Wordt er geen formulier ingevuld, dan wordt een deel van het zakelijke bezoek herkend met de inzet van IP-tracking.

Vanuit HubSpot zetten we marketing automation in om klanten en leads te voorzien van relevante informatie op het juiste moment. We monitoren en optimaliseren dit vanuit HubSpot, wat een duidelijk overzicht biedt over het totale marketing- en salesproces.

Het resultaat

Kelio is erg tevreden met de samenwerking met Bright. We functioneren echt als een extern marketingteam dat hen adviseert en ondersteunt. Zo is een volledige, goed werkende en succesvolle marketing- en salesstrategie ontstaan.

De implementatie van zowel MaaS als HubSpot laat goed de toegevoegde waarde van Bright zien: door deze combinatie is er een optimaal marketing- en salesproces ontstaan. Door de keuze voor één centraal platform (HubSpot), waarbinnen alle noodzakelijke ondersteunende marketingkanalen zijn ondergebracht kunnen medewerkers van Kelio snel inzicht krijgen in onze activiteiten.

Leads maken zich kenbaar en worden door een kwalificatieproces opgevolgd met een salesactie. Daarnaast wordt contact met (potentiële) klanten onderhouden aan de hand van marketing automation.

Bright heeft periodiek een overlegmoment met Kelio, om ervoor te zorgen dat we direct actie kunnen ondernemen wanneer nodig. Zo houden we onze klanten betrokken en