--- title: "Aansturen op winstgevende B2B groei: jouw Ideal Customer Profile" description: In dit blog lees je hoe je een basis legt voor winstgevende B2B groei door het in kaart brengen van je Ideal Customer Profile, de DMU en Buyer Persona's. image: https://www.brightdigital.com/hubfs/Scherm%C2%ADafbeelding%202024-07-29%20om%2011.17.43.png --- Services [![](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_HubSpot_services.svg) HUBSPOT SERVICES ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-consultancy) [HubSpot implementatie ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-onboarding) [HubSpot automations ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-consultancy/automation) [HubSpot integraties ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/integraties) [HubSpot trainingen ](https://www.brightdigital.com/nl/academy) [HubSpot maatwerk ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/crm-maatwerk) [![](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_Marketing_services.svg) GROWTH SERVICES ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales) [Groeistrategie ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/growth-strategy) [Digital marketing ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/digital-marketing) [Marketing automation ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/marketing-automation) [Content & design ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/content-design) [AI services ](https://www.brightdigital.com/nl/ai-services) ![](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_Website_services.svg) WEBSITE SERVICES [HubSpot websites ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/websites) [Modules & templates ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/custom-modules-templates) [Membership portals ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-websites-en-portals/membership-portal) [Growth-driven design ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/growth-driven-design) [![](https://25527552.fs1.hubspotusercontent-eu1.net/hubfs/25527552/Britt_PORTRET_750x420.webp.png) ###### Portal review ## Haal alles uit je HubSpot licentie Gratis portal scan ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot/portal-scan) [ Cases ](https://www.brightdigital.com/nl/cases) [ Branches ](https://www.brightdigital.com/nl/branches) Bright ![](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_Inspiratie.png) Welkom bij Bright [Over ons ](https://www.brightdigital.com/nl/over-ons) [Team ](https://www.brightdigital.com/nl/team) [Contact ](https://www.brightdigital.com/nl/contact) ![](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_HubSpot_services.svg) HubSpot Elite Partner [HubSpot partner ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot/hubspot-partner) [Awards ](https://www.brightdigital.com/nl/awards) [Werken bij ](https://careers.brightdigital.com/nl/) [![Sfeer_klaas-fenna_1920x1280](https://www.brightdigital.com/hubfs/Sfeer_klaas-fenna_1920x1280.webp) ###### Portal review ## Haal alles uit je HubSpot licentie Gratis portal scan ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot/portal-scan) Inspiratie ![](https://www.brightdigital.com/hubfs/LightBulb-Wheel%20(1).png) Laat je inspireren [Blog ](https://www.brightdigital.com/nl/blog) [Events & webinars ](https://www.brightdigital.com/nl/webinars-en-events) [HubSpot video's ](https://www.brightdigital.com/nl/video) [Kennisbank ](https://www.brightdigital.com/nl/kenniscentrum-overview) [![HubSpot nieuwsbrief](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright%20Digital%20website/Hero%201280x720/Bright-Hero-1280x720-Roos-Daan.jpg) ###### HubSpot nieuwsbrief ## Op de hoogte blijven van het laatste HubSpot nieuws? Schrijf je nu in! ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-nieuwsbrief) [ HubSpot ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot) ![Nl](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright%20Digital%20website/Bright%20-%20Icons/nl.svg) Waar ben je naar op zoek? [![Chiel-Bas ten Voorde](https://www.brightdigital.com/hs-fs/hubfs/Bright-email-signature-dont-remove/profile/Chiel-Bas%20ten%20Voorde.jpg?width=60&name=Chiel-Bas%20ten%20Voorde.jpg) Contact ](https://www.brightdigital.com/nl/contactpagina) Services [![](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_HubSpot_services.svg) HUBSPOT SERVICES ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-consultancy) [HubSpot implementatie ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-onboarding) [HubSpot automations ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-consultancy/automation) [HubSpot integraties ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/integraties) [HubSpot trainingen ](https://www.brightdigital.com/nl/academy) [HubSpot maatwerk ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/crm-maatwerk) [![](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_Marketing_services.svg) GROWTH SERVICES ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales) [Groeistrategie ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/growth-strategy) [Digital marketing ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/digital-marketing) [Marketing automation ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/marketing-automation) [Content & design ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/content-design) [AI services ](https://www.brightdigital.com/nl/ai-services) ![](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_Website_services.svg) WEBSITE SERVICES [HubSpot websites ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/websites) [Modules & templates ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/custom-modules-templates) [Membership portals ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-websites-en-portals/membership-portal) [Growth-driven design ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/growth-driven-design) [![](https://25527552.fs1.hubspotusercontent-eu1.net/hubfs/25527552/Britt_PORTRET_750x420.webp.png) ###### Portal review ## Haal alles uit je HubSpot licentie Gratis portal scan ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot/portal-scan) [ Cases ](https://www.brightdigital.com/nl/cases) [ Branches ](https://www.brightdigital.com/nl/branches) Bright ![](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_Inspiratie.png) Welkom bij Bright [Over ons ](https://www.brightdigital.com/nl/over-ons) [Team ](https://www.brightdigital.com/nl/team) [Contact ](https://www.brightdigital.com/nl/contact) ![](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_HubSpot_services.svg) HubSpot Elite Partner [HubSpot partner ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot/hubspot-partner) [Awards ](https://www.brightdigital.com/nl/awards) [Werken bij ](https://careers.brightdigital.com/nl/) [![Sfeer_klaas-fenna_1920x1280](https://www.brightdigital.com/hubfs/Sfeer_klaas-fenna_1920x1280.webp) ###### Portal review ## Haal alles uit je HubSpot licentie Gratis portal scan ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot/portal-scan) Inspiratie ![](https://www.brightdigital.com/hubfs/LightBulb-Wheel%20(1).png) Laat je inspireren [Blog ](https://www.brightdigital.com/nl/blog) [Events & webinars ](https://www.brightdigital.com/nl/webinars-en-events) [HubSpot video's ](https://www.brightdigital.com/nl/video) [Kennisbank ](https://www.brightdigital.com/nl/kenniscentrum-overview) [![HubSpot nieuwsbrief](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright%20Digital%20website/Hero%201280x720/Bright-Hero-1280x720-Roos-Daan.jpg) ###### HubSpot nieuwsbrief ## Op de hoogte blijven van het laatste HubSpot nieuws? Schrijf je nu in! ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-nieuwsbrief) [ HubSpot ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot) ![Nl](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright%20Digital%20website/Bright%20-%20Icons/nl.svg) Waar ben je naar op zoek? [![Chiel-Bas ten Voorde](https://www.brightdigital.com/hs-fs/hubfs/Bright-email-signature-dont-remove/profile/Chiel-Bas%20ten%20Voorde.jpg?width=60&name=Chiel-Bas%20ten%20Voorde.jpg) Contact ](https://www.brightdigital.com/nl/contactpagina) [![Bright-logo](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright_logo/logo-bright-white.svg) ![Bright-logo](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright_logo/logo-bright.svg) ](https://www.brightdigital.com/nl/) [ Afspraak maken ](https://www.brightdigital.com/nl/contact) Menu Sluiten [![Bright-logo](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright_logo/logo-bright-white.svg) ![Bright-logo](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright_logo/logo-bright.svg) ](https://www.brightdigital.com/nl/) [ Afspraak maken ](https://www.brightdigital.com/nl/contact) Menu Sluiten [![Bright-logo](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright_logo/logo-bright-white.svg) ![Bright-logo](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright_logo/logo-bright.svg) ](https://www.brightdigital.com/nl/) [ Afspraak maken ](https://www.brightdigital.com/nl/contact) Menu Sluiten Services [![https://248909.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/248909/Icon_HubSpot_services.svg](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_HubSpot_services.svg) HUBSPOT SERVICES ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-consultancy) [HubSpot implementatie ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-onboarding) [HubSpot automations ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-consultancy/automation) [HubSpot integraties ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/integraties) [HubSpot trainingen ](https://www.brightdigital.com/nl/academy) [HubSpot maatwerk ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/crm-maatwerk) [![https://248909.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/248909/Icon_Marketing_services.svg](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_Marketing_services.svg) GROWTH SERVICES ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales) [Groeistrategie ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/growth-strategy) [Digital marketing ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/digital-marketing) [Marketing automation ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/marketing-automation) [Content & design ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/content-design) [AI services ](https://www.brightdigital.com/nl/ai-services) ![https://248909.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/248909/Icon_Website_services.svg](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_Website_services.svg) WEBSITE SERVICES [HubSpot websites ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/websites) [Modules & templates ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/custom-modules-templates) [Membership portals ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-websites-en-portals/membership-portal) [Growth-driven design ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/growth-driven-design) [ Cases ](https://www.brightdigital.com/nl/cases) [ Branches ](https://www.brightdigital.com/nl/branches) Bright ![https://248909.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/248909/Icon_Inspiratie.png](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_Inspiratie.png) Welkom bij Bright [Over ons ](https://www.brightdigital.com/nl/over-ons) [Team ](https://www.brightdigital.com/nl/team) [Contact ](https://www.brightdigital.com/nl/contact) ![https://248909.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/248909/Icon_HubSpot_services.svg](https://www.brightdigital.com/hubfs/Icon_HubSpot_services.svg) HubSpot Elite Partner [HubSpot partner ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot/hubspot-partner) [Awards ](https://www.brightdigital.com/nl/awards) [Werken bij ](https://careers.brightdigital.com/nl/) Inspiratie ![https://248909.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/248909/LightBulb-Wheel%20(1).png](https://www.brightdigital.com/hubfs/LightBulb-Wheel%20(1).png) Laat je inspireren [Blog ](https://www.brightdigital.com/nl/blog) [Events & webinars ](https://www.brightdigital.com/nl/webinars-en-events) [HubSpot video's ](https://www.brightdigital.com/nl/video) [Kennisbank ](https://www.brightdigital.com/nl/kenniscentrum-overview) [ HubSpot ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot) [![](https://25527552.fs1.hubspotusercontent-eu1.net/hubfs/25527552/Britt_PORTRET_750x420.webp.png) ###### Portal review ## Haal alles uit je HubSpot licentie Gratis portal scan ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot/portal-scan) ![Nl](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright%20Digital%20website/Bright%20-%20Icons/nl.svg) Nederlands [ Zoek ](https://www.brightdigital.com/nl/zoeken) [![Bright-logo](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright_logo/logo-bright-white.svg) ![Bright-logo](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright_logo/logo-bright.svg) ](https://www.brightdigital.com/nl/) [ Afspraak maken ](https://www.brightdigital.com/nl/contact) Menu Sluiten Waar ben je naar op zoek? [ Naar blogoverzicht ](https://www.brightdigital.com/nl/blog) ![Bright Digital](https://www.brightdigital.com/hs-fs/hubfs/Scherm%C2%ADafbeelding%202024-07-29%20om%2011.17.43.png?width=1000&name=Scherm%C2%ADafbeelding%202024-07-29%20om%2011.17.43.png) [Marketing strategy](https://www.brightdigital.com/nl/blog/tag/marketing-strategy) Aansturen op winstgevende B2B groei: jouw Ideal Customer Profile 28-02-2023, laatste update 05-03-2025 5 min ![Mandy Medanhodžić- Janssen](https://www.brightdigital.com/hs-fs/hubfs/Bright-email-signature-dont-remove/profile/Mandy%20Medanhodzic.jpg?width=100&name=Mandy%20Medanhodzic.jpg) Mandy Medanhodžić- Janssen In dit artikel Groei staat voor bijna alle bedrijven bovenaan het wensenlijstje. Groei is voor iedereen iets anders maar er is één doel dat we altijd terug zien: meer winst. Winstgevende groei begint bij een goed beeld van de klanten die die winst gaan realiseren. Het is dus belangrijk om je ideale klant scherp voor ogen te hebben, maar minstens zo belangrijk is om te weten wie je minst ideale klant is. En als je beiden in kaart hebt gebracht, wie zijn er dan binnen deze organisaties betrokken bij de aankoop? Hoe zou je die mensen omschrijven, oftewel, wie zijn de buyer persona’s? Het is ontzettend belangrijk om te weten wie deze mensen zijn en hoe zij keuzes maken. Als je dit in kaart hebt gebracht kun je bekijken hoe je die keuzes slim kunt beïnvloeden in [marketing en sales](https://www.brightdigital.com/nl/blog/marketing-en-sales-alignment-wat-is-dat). ## Ideal Customer Profile Zo’n 20% van je klanten zorgt voor 80% van je omzet. Daar tegenover staat dat 20% van je slechtste klanten vaak voor het meeste hoofdpijn en tijdsverlies zorgen. Ontzettend zonde, zowel voor je klant als voor jezelf en je onderneming. Het is daarom van belang om goed in kaart te brengen wat voor type organisaties nou wél goed bij je past. Die organisaties noem je ook wel je ideale klanten of ideal customers. Stop je tijd in die bedrijven die goed bij je passen en je maakt al een goede stap richting een winstgevende organisatie. Hoe kom je nu tot een profiel van deze organisaties? Een mooie eerste stap is om een aantal eigenschappen in kaart te gaan brengen zoals in onderstaande voorbeeld: ![Ideal Customer Profile](https://www.brightdigital.com/hubfs/Imported_Blog_Media/image-7.png) Het lijkt misschien heel logisch maar toch hebben weinig bedrijven goed voor ogen wie hun ideale klant is, laat staan wie dat niet is. Misschien is het wel ooit in kaart gebracht, maar is niet iedereen hiervan op de hoogte. Het gevolg is vaak dat je als organisatie de verkeerde klanten aantrekt, wat impact heeft op zowel marketing, sales als service: - Vaak kost het om te beginnen al meer energie om deze organisaties aan te trekken; - Het kost meer om ze tevreden te houden; - Ze zeggen sneller hun contract op; - En ze zullen eerder negatief over je praten. Eigenlijk ken je als ondernemer deze waarheden maar al te goed. Toch heeft elk bedrijf te maken met (potentiële) klanten die eigenlijk niet goed bij hen passen. De oorzaak? ‘[Happy ears](https://blog.hubspot.com/sales/techniques-avoid-happy-ears)’. De valkuil van sales waarbij er een te rooskleurig beeld ontstaat over een prospect, omdat ze eigenlijk te weinig weten over de daadwerkelijke bezwaren van die potentiële klant. Het gevolg: je verdoet kostbare tijd aan mensen die helemaal niet kunnen beslissen of die slecht bij je passen. We kennen allemaal het gevoel dat je vol voor een deal gaat, terwijl je eigenlijk weet dat er maar een kleine kans is op verkoop. Je kunt ‘happy ears’ voorkomen door je ideal customer profile goed in kaart te brengen en leads hieraan te toetsen tijdens kennismakingsgesprekken. Als je een duidelijk beeld hebt van je ideale klant, ben je klaar voor de volgende stap naar winstgevende groei: het bepalen van je ‘buyer center’, oftewel de DMU. ## Decision Making Unit Wat je ook verkoopt, uiteindelijk is het niet één persoon maar een groep mensen die de aankoop doet. Deze groep mensen noem je ook wel een Decision Making Unit (DMU) of Buying Center. Ieder bedrijf heeft een DMU, en zelfs ieder gezin! Hoe groter het bedrijf, hoe meer mensen er beslissen over de aankoop. Bij bedrijven onder de 10 mensen is de eigenaar vaak de belangrijkste beslisser, waar er bij een multinational eerder een board van 20 tot 40 man over een aankoop beslist. De beslisser wordt ook wel de ‘Decision Maker’ genoemd en heeft veel impact op jouw winstgevende groei. Dit is de persoon waar je het gesprek mee aangaat en waar je gedurende het aankoopproces het meeste contact mee zal hebben. In de wereld van B2B moet je denken aan mensen met titels als VP, director of bijvoorbeeld een CMO, afhankelijk van wat je verkoopt. De doorslaggevende rol in een DMU is de ‘Buyer’, dit is de persoon die het contract uiteindelijk ondertekent, vaak de eigenaar. De buyer heeft dus de mogelijkheid om de deal op het allerlaatste moment niet te ondertekenen, hoe graag de rest van de DMU ook wil. Je zal dus met beide personen, de Decision Maker én de Buyer, tijdens het verkoopproces een relatie op moeten bouwen om de controle te behouden. Als laatste belangrijke rol heb je de influencers. De influencers hebben geen macht om beslissingen te nemen maar kunnen deze wel beïnvloeden. Ze zijn dus wel belangrijk om mee te krijgen en serieus te nemen, maar zie ze niet aan voor een beslisser. Zij kunnen geen ‘ja’ forceren in de keuze, maar wél een ‘nee’. Het is dus van groot belang om hen te voorzien van de juiste informatie zodat zij jouw verhaal intern kunnen verkopen aan de beslissers. ## Buyer persona’s Een goede manier om de mensen binnen een buyer center in kaart te brengen is om ‘Buyer Persona’s’ op te stellen. Een buyer persona is een fictieve weergave van de persoon die je graag aan tafel zou willen hebben. In tegenstelling tot het ideal customer profile hebben we het hier dus over een mens en niet over een bedrijf. Het is vaak de marketingafdeling die aan de slag gaat met buyer persona’s. Ik raad echter aan om [marketing en sales te laten samenwerken](https://www.brightdigital.com/nl/blog/sales-en-marketing-alignment-wat-is-het-en-hoe-richt-je-het-in) bij het opstellen van buyer persona’s. Op die manier zorg je er namelijk direct voor dat marketing en sales een gezamenlijk doel hebben, wat ontzettend belangrijk is voor het slagen van je groeistrategie. Waar moet een buyer persona minimaal uit bestaan? - Demografische eigenschappen - Leeftijd - Leefomgeving - Geslacht - Psychografische eigenschappen - Problemen - (Professionele) doelen - Ambities - Gedrag - Relaties - Motivaties Een aantal tips om je buyer persona [op papier te krijgen en te gebruiken](https://www.brightdigital.com/breng-je-doelgroep-in-kaart-met-een-buyer-persona-workshop): 1. Begin bij de belangrijkste buyer persona 2. Maak niet meer dan 3 of 4 buyer personas 3. Vraag input bij de marketing, sales, product en support teams 4. Krijg iedereen op dezelfde lijn 5. Valideer de interne assumpties door bestaande en voormalige klanten te interviewen 6. Verbeter buyer persona’s continu op basis van nieuwe inzichten 7. Zorg dat de buyer persona’s leidend zijn in je marketing en sales activiteiten ![buyer persona opstellen](https://www.brightdigital.com/hubfs/Imported_Blog_Media/image-8.png) ## Waar betaalt jouw klant voor? In het onderstaande webinar over winstgevende groei gaan wij verder waar dit blog eindigt.  Wij stellen iedereen de vraag “waar betalen klanten jullie eigenlijk voor?”. We gaan in op de theorie dat iedere transactie gebaseerd is op het verkrijgen van een prettig gevoel of het wegnemen van een onprettig gevoel, en dat het dus vaak gaat om emotie in plaats van ratio (bij het aanschaffen van een slot koop je een gevoel van veiligheid, geen stuk ijzer). Als je klaar bent om deze vragen aan jezelf te stellen, kijk dan onderstaande webinar! Artikel delen ## Vond je dit artikel interessant? Ontvang meer inzichten, HubSpot, sales en marketing updates en praktijkvoorbeelden van Bright in je inbox. [Inschrijven ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-nieuwsbrief) ## Ontdek meer [![](https://www.brightdigital.com/hubfs/SK-BRIGHT-APELDOORN-MEI24-29.jpg) HubSpot Marketing strategy Lead management CRM marketing ## Sponsorship marketing voor BVO’s: van losse acties naar een schaalbaar B2B proces 08-04-2026 5 min Lees artikel ](https://www.brightdigital.com/nl/blog/sponsorship-marketing-voor-bvos-van-losse-acties-naar-een-schaalbaar-b2b-proces) [![](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright%20Talkshow%20tumbnail.webp) HubSpot HubSpot AI Marketing strategy ## De nabeschouwing op INBOUND25: Connecting AI, data en marketing 09-10-2025 8 min Lees artikel ](https://www.brightdigital.com/nl/blog/de-nabeschouwing-op-inbound25-connecting-ai-data-en-marketing) [![](https://www.brightdigital.com/hubfs/Afbeelding%20Loop-marketing.webp) Marketing strategy ## HubSpot introduceert Loop Marketing: de nieuwe marketingaanpak voor het AI-tijdperk 04-09-2025 7 min Lees artikel ](https://www.brightdigital.com/nl/blog/hubspot-introduceert-loop-marketing) No posts found ##### Bright Digital is dé partner voor bedrijven die versneld willen groeien met HubSpot #### HubSpot services [HubSpot integraties ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/integraties) [HubSpot implementatie ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-onboarding) [HubSpot CRM maatwerk ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-development/crm-maatwerk) [HubSpot trainingen ](https://www.brightdigital.com/nl/academy) #### Growth services [Websites & portals ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot-websites-en-portals) [Marketing & sales services ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales) [Groei strategie ](https://www.brightdigital.com/nl/marketing-sales/growth-strategy) [AI services ](https://www.brightdigital.com/nl/ai-services) #### Bright Digital [Over ons ](https://www.brightdigital.com/nl/over-ons) [HubSpot partner ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot/hubspot-partner) [Werken bij ](https://careers.brightdigital.com/nl/) [Contact ](https://www.brightdigital.com/nl/contact) [Team ](https://www.brightdigital.com/nl/team) #### Insights [Blog ](https://www.brightdigital.com/nl/blog) [HubSpot video's ](https://www.brightdigital.com/nl/video) [Events & webinars ](https://www.brightdigital.com/nl/webinars-en-events) [Over HubSpot ](https://www.brightdigital.com/nl/hubspot) [Kennisbank ](https://www.brightdigital.com/nl/kenniscentrum-overview) #### Nieuwsbrief #### Stay connected ![Bureau Bright is Elite Hubspot Partner](https://www.brightdigital.com/hs-fs/hubfs/Bright%20-%20HubSpot%20Website/Footer%20logos/HubSpot-elite-badge-color.webp?width=403&height=277&name=HubSpot-elite-badge-color.webp) ![Dutch digital agencies](https://www.brightdigital.com/hubfs/Assest%20nieuwe%20site/dutchdigitalagencies-wit.svg) [![GPTW Certified](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright%20-%20HubSpot%20Website/Footer%20logos/Bright_Digital_NL_English_2024_Certification_Badge.svg) ](https://www.greatplacetowork.nl/certificering/certified/bright-digital) ![Bureau Bright is Google Partner](https://www.brightdigital.com/hs-fs/hubfs/Bright%20Digital%20website/Partner%20logos/Google-partner.png?width=220&height=74&name=Google-partner.png) ![Bureau Bright is Leadinfo Partner](https://www.brightdigital.com/hs-fs/hubfs/bb_theme_images/leadinfo.png?width=220&height=74&name=leadinfo.png) ![FD Gazellen 2022](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright%20-%20HubSpot%20Website/Footer%20logos/fd_gazellen_2025_logo.svg) ![FD Gazellen 2022](https://www.brightdigital.com/hs-fs/hubfs/Bright%20-%20HubSpot%20Website/Footer%20logos/Badge-E100-2024-WIT.png?width=220&height=74&name=Badge-E100-2024-WIT.png) © 2026 Bright Digital B.V. KVK 62801406 [Privacyverklaring](https://www.brightdigital.com/nl/privacyverklaring) [Cookiebeleid](https://www.brightdigital.com/nl/privacyverklaring#cookiebeleid) [Algemene voorwaarden](https://www.brightdigital.com/hubfs/Bright%20Digital%20website/2026%20Algemene%20voorwaarden%20Bright%20Digital%20B.V.pdf) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Mandy Medanhodžić- Janssen", "url" : "https://www.brightdigital.com/nl/blog/author/mandy-medanhodžić-janssen" }, "dateModified" : "2025-03-05T15:37:19.267Z", "datePublished" : "2023-02-28T12:04:00.000Z", "headline" : "Aansturen op winstgevende B2B groei: jouw Ideal Customer Profile", "image" : [ "https://www.brightdigital.com/hubfs/Scherm%C2%ADafbeelding%202024-07-29%20om%2011.17.43.png" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.brightdigital.com/nl/blog/aansturen-op-winstgevende-b2b-groei-jouw-ideal-customer-profile", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.brightdigital.com/hubfs/bright-logo.png" }, "name" : "Bright Digital" } } ```