Vitaliteit op de werkvloer is belangrijker dan ooit. Maar hoe maak je het als organisatie écht onderdeel van je cultuur? In deze aflevering van Bright Business Talk spreken we met Antonio Barradas, CEO van Bedrijfsfitness Nederland, over hoe zij technologie inzetten om werkend Nederland vitaler te maken en waarom HubSpot daarin een sleutelrol speelt.
Van strategie tot sportschool
Antonio Barradas is een bekend gezicht in de scale-up wereld. Met een achtergrond bij Just Eat Takeaway en Otrium, weet hij als geen ander hoe je commerciële teams laat groeien. Sinds 2023 staat hij aan het roer bij Bedrijfsfitness Nederland, dat inmiddels is overgenomen door de Finse Epassi Group. Marktleider in employee benefits.
“Ons doel is om zoveel mogelijk mensen aan het bewegen te krijgen,” vertelt Antonio. “Bedrijven sluiten een contract met ons, en hun medewerkers kunnen vervolgens via één platform bij duizenden sportscholen in Nederland sporten.”
Slimmer werken met HubSpot
“Bij ons werken sales, marketing en customer success allemaal in hetzelfde systeem. We hebben zelfs performance management gekoppeld aan HubSpot. Alleen als data goed wordt ingevuld, volgt er een bonus. Dat zorgt voor structuur én betrokkenheid.”
Met behulp van lead scoring, health scoring en slimme automatiseringen weet het team precies welke klanten aandacht nodig hebben. “We zetten steeds meer stappen richting RevOps. Onze processen worden data-gedreven en we leren continu bij.”
Van platformmodel tot groeimotor
Bedrijfsfitness Nederland werkt volgens een platformmodel: het verbindt bedrijven, sportscholen en medewerkers. Daarbij draait alles om de juiste match.
“In het mkb, bij corporates én bij overheidsinstellingen zie je dat vitaliteit een steeds belangrijker thema wordt,” legt Antonio uit. “Niet alleen fysiek, maar ook mentaal en zelfs financieel. Daar willen wij op inspelen.”
Digitale marketing speelt hierin een grote rol. “Via LinkedIn, Instagram en onze website laten we HR-managers en directies zien hoe eenvoudig het is om met ons vitaliteit aan te bieden. De drempel is laag, de impact is hoog.”
Leiderschap met kaders én ruimte
Naast zijn passie voor sales en groei, gelooft Antonio sterk in de kracht van zijn team. “Als leider geef ik kaders én vertrouwen. Zichtbaarheid is belangrijk, ik geloof niet in leidinggeven vanaf een ivoren toren. Je moet begrijpen wat er speelt.”
Zijn belangrijkste les voor andere bedrijven die met HubSpot starten? “Begin klein en zorg voor draagvlak. Alleen als je teams snappen wat de waarde is, gaan ze het systeem echt gebruiken. En zorg voor een duidelijke datastructuur, anders blijft het chaos.”
De ambities voor de komende jaren
De focus ligt op uitbreiding richting het mkb (200–2.000 medewerkers) en het versterken van de propositie richting grotere klanten als ING, Deloitte en diverse ministeries. Daarnaast wordt er gekeken naar aanvullende diensten zoals voeding, mentale gezondheid en andere employee benefits.
“Onze droom? Dat vitaliteit net zo vanzelfsprekend wordt als salaris. En dat wij de partner zijn die dat voor organisaties mogelijk maakt.”
Bekijk de hele uitzending hieronder (ook te bekijken op YouTube):
