Haal meer kwalitatieve leads uit je online marketing campagne

Je wilt meer leads, maar niet zomaar leads, kwalitatieve leads die écht converteren. Dat vraagt om meer dan losse campagnes of een goedbedoelde social post. Succesvolle online marketing begint met een strategie die werkt, campagnes die presteren en data die laat zien wat oplevert. Toch blijkt dat veel organisaties blijven hangen in ad hoc acties zonder meetbaar resultaat. Ze adverteren, posten en optimaliseren, maar missen samenhang tussen marketing, sales en klantdata. Het gevolg: inspanning zonder rendement.

In 3 stappen een online marketing campagne die jou meer kwalitatieve leads oplevert

Wij helpen je in drie stappen aan meer kwalitatieve leads uit je online marketing:

Strategiebepaling, zodat we duidelijke doelen kunnen vaststellen voor je online campagnes.
Uitvoering van deze strategie, zodat je online campagnes meer structuur krijgen en meer Sales Qualified Leads (SQL's) genereren.
Monitoring van de resultaten en maandelijkse rapportages, zodat je jouw online campagnes kunt aanscherpen waar nodig.

Geheel of gedeeltelijk je online marketing campagne uitbesteden? Je zegt het maar! Omdat wij Marketing as a Solution leveren, kun je precies die onderdelen van online marketing uitbesteden waar je wel wat ondersteuning in kunt gebruiken.

Veranderen je behoeften? Dan bewegen wij met je mee. Zo heb jij steeds de online marketing support die je nodig hebt, zonder zorgen.

Waarom je online marketing campagnes uitbesteden?

Omdat je anders je investering er maar moeilijk uit haalt

Hoewel het inhuren van een extern bureau in eerste instantie misschien duur lijkt, scheelt het je op de lange termijn behoorlijk in de kosten. Je hoeft dan niet te investeren in dure medewerkers, tools en software voor het uitdenken, implementeren en monitoren van je online campagnes.
Daarnaast hebben deze experts vaak al jarenlange ervaring en kennis opgebouwd, waardoor zij efficiënter en effectiever kunnen werken. Zo kunnen zij in minder tijd meer werk verzetten, want ze hoeven niet het wiel opnieuw uit te vinden. Door hun ervaring en kennis kunnen ze gemakkelijker betere resultaten behalen, wat uiteindelijk leidt tot een hoger rendement op je investering.
Je verdient jouw investering dus sneller terug wanneer je jouw online marketing campagne uitbesteedt.

Omdat je niet de juiste kennis en expertise in huis hebt

Online marketing is een vak apart en vereist de nodige ervaring en kennis om effectieve strategieën te bedenken en uit te voeren. Daarnaast is het zaak dat je goed op de hoogte blijft van alle ins en outs van online marketing, want wat vandaag goed werkt, kan volgende week alweer achterhaald zijn.
Als je deze expertise niet in huis hebt, wordt het lastig om de gewenste resultaten te behalen met je online campagnes. Marketingbureaus beschikken over professionals die up-to-date zijn met de nieuwste trends, technologieën en marketing strategieën. Ze weten precies wat werkt en wat niet, waardoor ze jouw bedrijf kunnen helpen om de juiste doelgroep te bereiken en conversies te genereren.
Zo weet je dus zeker dat jouw campagnes worden uitgevoerd volgens de meest effectieve methoden.

Omdat je meer tijd wilt overhouden voor andere belangrijke zaken

Het opzetten en beheren van effectieve campagnes vergt veel tijd en aandacht, zeker als je niet over de juiste kennis beschikt. Als ondernemer heb je het vaak al druk genoeg met allerlei andere zaken die je aandacht vragen, zoals productontwikkeling, klantrelaties en strategische planning.
Daarnaast is het lastig om de continuïteit van je online campagnes te borgen in geval van ziekte binnen je marketing team. Het zou zonde zijn als de constante stroom van nieuwe bezoekers ineens opdroogt omdat je marketeer ziek is. En ga je dan zelf inspringen en je tijd verdelen tussen verschillende taken? Dan gaat dat niet alleen ten koste van de kwaliteit en resultaten van je campagnes, maar ook van je andere werkzaamheden.
Door het uitbesteden van je online marketing campagne heb je hier geen omkijken meer naar en kun jij je volledig richten op andere belangrijke zaken binnen je bedrijf.

7 onmisbare onderdelen voor een succesvolle online marketing campagne

1. Een goed doordacht marketing plan

Een goed begin is het halve werk. Wil je een succesvolle online marketing campagne opzetten en de meest succesvolle conversie paden opstellen, dan is het formuleren van een goed marketing plan essentieel.

Een goed marketing plan geeft antwoord op de volgende vragen:

Wat zijn je doelstellingen? En zijn ze SMART?
Welke doelgroep(en) wil je aanspreken?
Welke (buying) persona's passen hier bij?
Op welke zoekwoorden wil je gevonden worden?
Welke campagnes, conversie paden en value propositions (content) passen hier bij?
Hoe doen je belangrijkste concurrenten het online en hoe onderscheid je je van hen?

2. Verkeer naar je website

Als je de voorbereiding rond hebt, is de volgende stap het vergroten van verkeer naar je website. Daarvoor moet je je online aanwezigheid onder de loep nemen en kijken waar je verbeteringen kunt doorvoeren.
De belangrijkste verbeterpunten liggen vaak in het optimaliseren van je organische vindbaarheid en het vergroten van je naamsbekendheid. Denk bijvoorbeeld aan:

Je website optimaliseren voor zoekmachines (SEO)
Waardevolle content voor je doelgroep delen via verschillende kanalen
Gerichte social media posts en advertentie campagnes inzetten
Marketing automation inrichten voor zowel potentiële klanten als je huidige klantenbestand

Al deze zaken zijn erop gericht om je publiek in een campagne (lees: conversiepad) te krijgen.

Tip: bij de verschillende fases in het koopproces is ook een andere informatiebehoefte. De ene keer komt content het beste tot zijn recht in geschreven vorm, de andere keer juist in een video. Hoe beter je hierop inspeelt, hoe hoger de interactie met je doelgroep wordt.

3. Call-to-action voor je website bezoekers

Na het succesvol vergroten van je website verkeer dankzij gerichte content is nu het moment om je bezoeker om te zetten in een potentiële klant. Daarvoor gebruik je een zogenaamde call-to-action (CTA).

Er zijn veel verschillende CTA's, zoals:

de ‘neem contact met me op' button
doorklikken op een interne link naar nog meer informatie
iets downloaden
iets laten berekenen
een opt-in toestaan
smart content zoals een pop-up die past bij de bezoeker en zijn/haar gedrag

Een goed ontworpen CTA fungeert als een gids voor je bezoekers, die hen aanspoort tot het ondernemen van actie. Het is de cruciale schakel tussen verhoogd website verkeer en het daadwerkelijk realiseren van conversies, waardoor de investering in je online marketing campagne echt zijn vruchten afwerpt.

4. Leadkwalificatie

Een deel van de bezoekers maakt zich kenbaar doordat deze ingaat op een call-to-action, maar het grootste deel van de bezoekers gaat hier niet meteen op in. Omdat je natuurlijk elke bezoeker wilt benaderen op het juiste moment met de juiste boodschap, is leadkwalificatie noodzakelijk.
De bezoekers die zich via een CTA kenbaar maken en een opt-in geven kun je daarna met een gerichte marketing automation flow behartigen. Deze flow is uiteraard afgestemd op de informatiebehoefte die bij de koopfase en de bijbehorende behoeften van de buying persona past.
Met behulp van marketing automation kun je de acties en interesses van je bezoekers volgen en een score toekennen aan elke lead. Zo weet je welke leads het meeste potentieel hebben om klant te worden en welke leads nog meer informatie nodig hebben voordat ze klaar zijn om te converteren. Dit stelt je in staat om gerichte follow-up acties uit te voeren en de juiste content aan te bieden op het juiste moment.
De bezoekers die zich niet kenbaar maken kunnen je via IP-tracking alsnog kwalificeren. Deze methode maakt het mogelijk om de achterliggende organisatie van je bezoekers vast te stellen en te koppelen aan hun gedrag. Daarnaast kunnen de meer geavanceerde IP-tracking tools ook nog eens het gedrag beïnvloeden door smart content en triggers te gebruiken.

5. Leads opvolgen

Op basis van de kwalificatie kun je je leads verder opvolgen. Om ervoor te zorgen dat je investering in het krijgen van gekwalificeerde leads jou ook echt iets oplevert, moet je de opvolging ervan goed organiseren.

Afhankelijk van hoe je je leads kwalificeert bestaat de opvolging onder andere uit de volgende onderdelen:

Remarketing op eerdere bezoekers van je website
Opvolging van MQL's door telemarketing
Opvolging van MQL's door de sales organisatie
Opvolging van MQL's met opt-in op basis van marketing automation
Opvolging van SQL's door de sales organisatie

Om deze opvolging ook in het verdere koopproces van de juiste informatie te voorzien is het van belang dat de relevante informatie uit het online kanaal onderdeel wordt van het CRM-profiel van de organisatie of de persoon. Hierbij kun je denken aan bijvoorbeeld informatie uit de CTA of de IP-tracking tool. Doordat je deze informatie aan je CRM-database toevoegt, kun je deze ook weer gebruiken voor toekomstige campagnes.

6. Online marketing campagne besturen

Wanneer je een online marketing campagne hebt opgezet en je campagne draait, wil je deze natuurlijk rendabel houden. Daarom moet je deze blijvend monitoren en bijsturen. Zo krijg je niet alleen steeds meer inzicht in waar de verbeterpunten liggen en hoe je je middelen beter kunt inzetten, maar kun je daarmee ook het resultaat steeds verder vergroten.
Omdat online bijzonder veel data aanwezig en beschikbaar is, is de belangrijkste uitdaging om goed na te denken over de inhoud van je dashboard. Een dashboard waarop de wereld aan informatie staat, maakt geen enkele marketeer blij.
Als het goed is, heb je bij het vormen van je marketing plan meetbare doelen gedefinieerd. Deze doelstellingen kunnen je helpen om de juiste data te selecteren voor je dashboard. Zo kun je bijvoorbeeld het aantal leads, conversies en omzet als belangrijkste key performance indicators (KPI's) gebruiken.

Interessante invalshoeken voor je dashboard zijn bijvoorbeeld:

De mijlpalen en meetbare resultaten van het conversie pad
De bronnen
De campagnes
Het resultaat van doorgevoerde verbeteringen

7. Analyse en optimalisatie

Na het opzetten en besturen van je online marketing campagne is het essentieel om een stap verder te gaan door grondige analyse en voortdurende optimalisatie. Het analyseren van de verzamelde data stelt je in staat om te begrijpen welke aspecten van je campagne goed presteren en welke onderdelen ruimte voor verbetering bieden.
Deze analyses moeten regelmatig worden uitgevoerd, niet alleen aan het einde van een campagne periode, maar continu. Veranderingen in markttrends, consumentengedrag en technologische ontwikkelingen kunnen snel invloed hebben op de effectiviteit van je campagne. Door deze factoren nauwlettend in de gaten te houden en je strategieën daarop aan te passen kun je de ROI van je online marketing activiteiten beter maximaliseren.
In deze fase is het ook belangrijk om A/B-testen te implementeren voor verschillende elementen van je campagne, zoals e-mail onderwerpen, call-to-action knoppen en landingspagina layouts, om zo te bepalen wat het beste werkt voor je doelgroep. Door data-gedreven beslissingen te nemen versterk je de basis voor succes op lange termijn en kan je bedrijf blijven groeien.

Wil je weten hoe we jouw online marketing kunnen versnellen en meer waardevolle leads opleveren? Plan een vrijblijvende kennismaking via onze contactpagina en ontdek hoe wij jouw campagnes omzetten in duurzame groei.