Remco van FourPoints vertelt dat binnen enkele weken er een kunstwerk gecreëerd werd aan datastromen binnen en buiten de tool. Weer een paar weken later lagen er whitepapers waar je collega's in printvorm een flinke klap mee kan verkopen. Remco: "Websitebezoekers die iets aanvroegen kregen zeven mails; blogs hadden de grootte van whitepapers: het was groots!
Daarnaast werd de website omgebouwd tot een sales- en marketinginstrument. Alles in een keer.
"Onze BI-professionals hadden andere dingen aan hun hoofd ze schreven erg technisch. We hadden behoefte aan visionaire content, afgestemd op een specifieke doelgroep," vertelt Remco. En dus ging het roer om. Bright Digital kreeg de verantwoordelijkheid over de planning en sloeg aan het schrijven. Er kwam een duidelijke doelgroepomschrijving en de website kreeg een nieuw jasje. Workflows werden verkort en ontwikkeld volgens de fases: Awaresness-Consideration-Decision. Lead scoring hielp FourPoints om de intentie van leads beter in te kunnen schatten. Langzaam maar zeker begon de inbound motor te ronken.
Bijblijven met marketingtrends
Voor nieuwe stappen in marketing en sales klopt Remco graag aan bij Bright Digital. "We hebben weinig tijd om de leads op te volgen. Daarom helpt Bright Digital ons om efficiënter te werken en krijgen we binnenkort salesversterking", vertelt Remco. "We hebben weinig tijd om de laatste marketing- en salesontwikkelingen in de gaten te houden, terwijl Bright Digital ze van mijlenver ziet aankomen".
FourPoints vandaag de dag
Dankzij de combinatie HubSpot en Bright Digital levert de website van FourPoints momenteel tientallen leads per maand op- een behoorlijk aantal. “We gingen van ‘Wij doen alles voor iedereen’ naar ‘Wij zijn goed in BI en werken voor het MKB+’. Dat werkt als een trein”, vertelt Remco. “Ook kwamen we er dankzij lead kwalificatie achter dat kleine gemeentes de FourPoints expertise goed kunnen gebruiken.”
